天美中国总裁付世江：真正的国产替代应该是核心技术的自主可控

导读：当前，新质生产力、国产替代、大规模设备更新等成为行业热词，同时也引发了社会各界及资本市场对科学仪器的关注和重视。作为国产科学仪器企业的突出代表，天美是如何理解并践行国家这些重要的发展战略的呢？

当前，新质生产力、国产替代、大规模设备更新等成为行业热词，同时也引发了社会各界及资本市场对科学仪器的关注和重视。作为国产科学仪器企业的突出代表，天美是如何理解并践行国家这些重要的发展战略的呢？取得了哪些成果？对于国产科学仪器企业的发展又有哪些借鉴价值？第十二届慕尼黑上海分析生化展（analytica China）期间，仪器信息网特别采访了天美中国总裁付世江，请他给大家分享天美的发展之路。

天美中国总裁付世江

践行国产替代，天美采取“三步走”战略

自总书记去年在黑龙江考察调研时提出“新质生产力”之后，社会各界越来越关注这一概念的理论意蕴和实践指向。那么对科学仪器行业而言，新质生产力“新”在哪里？有什么样的内涵和意义？对此，付世江用王大珩院士的四句话给予了深入的阐述：“科学仪器是发现未知世界的眼睛，是军事的战斗力，是生产的助推器，是人们生活的物质法官。而科学仪器加速了生产制造效率的提升，也就是我们现在所提倡的新质生产力。国家提倡新质生产力，不仅将科学仪器的地位凸显出来了，还提高到了一个非常重要的地位。”

新质生产力是以科技创新为主导的生产力，而硬科技制造正是新质生产力的重要组成部分。不过，我国在硬科技制造，特别是高端科学仪器的国产化率方面仍然较低。“2023年海关总署的数据显示，我国进口了170亿美元的科学仪器，但出口值仅为40亿美元，贸易逆差达130亿美元。”付世江特别强调，“我国科学仪器严重依赖于进口，这也是国产替代被提升到国家高度的重要原因，尤其现在世界局势从一体化逐步走向地缘经济多极化，国产替代就越来越重要了。”

那么，对于国产科学仪器企业来说，该如何理解并践行“国产替代”呢？针对这个问题，付世江给出了更深层次的理解，他说，“当前，基于不同的立场，大家对‘国产仪器’和‘国产替代’可能有不同的定义。我认为，能实现‘国产替代’的‘国产仪器’不应该仅仅理解为在中国生产制造，更多的应该是说我们中国企业有自主可控的能力。无论仪器在哪里生产，核心的产品和技术都可以实现自主可控，这才是真正的国产替代！”

事实上，天美一路走来也一直在践行这样的理念。采访中，付世江详细阐述了天美的“三步走”战略布局：第一步，把国外的先进产品技术引进到中国。15年前开始，天美就陆续收购了一些国际先进的品牌，并不断地将国外先进的产品和技术转移到中国生产，实现自主可控；第二步，中国研发团队参与海外整个项目的研发过程，深刻了解产品和技术，为今后生产批量转移到中国做了大量的储备；第三步，把中国生产的产品销售到世界各地。据悉，天美已经把很多中国生产的产品卖到了欧洲和东南亚，并按照他们的使用习惯、软件等要求等进行相关的研究，让全球见证中国仪器的实力和水平。而在这样的布局下，天美的国产替代储备得到了很大的提升，付世江自豪的举例说，“收购瑞士天平制造商普瑞赛斯并转移到国内生产，目前我们不仅可以在国内生产最核心的重量传感器，还把十万分之一的传感器出口到国外；从布鲁克收购了源于瓦里安的气相色谱并转移到上海生产后，我们现在已经实现了EFC、多种检测器技术、及审计追踪网络版软件等的自主可控；不仅如此，这几年天美也对爱丁堡光谱的仪器技术和产品做了一些转移和吸收。”

与时俱进，天美在产品层面“推陈出新”

国产替代、设备更新、绿色转型……为积极扩大国内需求，我国推出了一系列宏观政策，基于此，国产科学仪器有哪些新的发展方向？付世江认为，在各种政策的导向下，社会进入到了绿色环保、智能化、智慧化的新阶段，这些特征也是国产替代的一个重要方向。其解释说，“仪器本身就在不断的更新迭代，比如过去很多仪器耗电量大，用户做实验室也需要消耗大量的水、电、气等，未来做同样的实验如何节省人力和物力，这是需要思考的方向。另外，人工成本越来越高，怎么把 AI技术与自动化有机结合起来，减少人力、提高效率，同时提高产品测试的准确性，这也是国产替代中很重要的一个环节。”

采访中，付世江以天美最近这几年的成果举例。“大家都知道，过去在实验室做称重实验，往往需要马弗炉加热达到1000度，然后到干燥器中烘干，再用天平称量，耗费大量人力和物力。而天美推出的一体式全自动灰分水分分析仪，将过去一个人一天做一个重量分析改变为一两个小时完成29个样品分析的模式，而且还做到了数据的自动化、可靠性、可追踪性等。不仅如此，天美在离心机、天平等产品上也搭载了物联网、蓝牙传输等功能，提升检测效率的同时也避免了差错的发生。”

天美慕尼黑展位现场

本次慕尼黑展会中，付世江也在现场给大家介绍了最新推出的产品，比如一体化传感器的电子天平，在原有天平基础上技术和稳定性都得到很大的提升；Dynamica全系列的台式高速离心机，配套了各种各样的转头，包括碳纤维的转头等，分离效率和离心力大大提升……

在资本市场大跨步前进，天美要做中国的“赛默飞世尔”

大家都知道，从自身品牌发展和产品线布局的角度来说，天美一直在致力于科学仪器的引进、消化、吸收、整合、创新，走出了独具特色的发展路线。虽然前后进行了多次海外并购，但是，付世江认为天美在资本利用方面做的并不是特别好：“虽然在海外我们收购了5家公司，但都是利用自有资金，说明我们还是有点谨小慎微。”

不过，付世江也说，现在天美到了利用资本的时候，也已经有一些大的资本正在洽谈中。未来，天美将沿着已有的引进、消化、吸收路线，大跨步前进，希望可以收购一些高规格标的，为国产替代做更多的技术储备。

对于天美将发展成什么样的企业，付世江说，“天美希望未来成为中国的‘赛默飞世尔’ ”。其解释到，“科学仪器种类太多，细分的也很严重，单靠企业自我研发、自我发展，路途太漫长。未来，天美希望向赛默飞世尔学习通过收并购不断发展壮大，不过赛默飞世尔收购的是科学仪器行业的龙头企业，而天美希望收购一些细分领域的、具有核心技术的产品和技术。收购后可以在既有产品的基础上进行自我研发，并实现上下游的协同发展，为天美产品的种类扩充以及公司的发展壮大降本增效。”

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