毛利率54%、销售额过亿，手机壳商家海外闷声赚钱

Casetify 创始人WesleyNg 在 2011 年，通过把社交网络上的照片转化为素材以定制手机壳的创意，在香港置地广场开设了第一家商店。产品很快覆盖了各类联名款手机壳、箱包等多种时尚产品。

Casetify 主打的是联名款策略，产品几乎囊括了全世界从迪士尼到可口可乐、NBA 的多个世界性 IP。虽然一度被吐槽溢价太高，但其联名模式仅在 2022 年，收入突破 3 亿美元，年均手机壳销售超 300 万件，成为了手机壳行业的“爱马仕”。

在欧洲，一家名为 Burga 的立陶宛企业选择将创意和互联网作为手机壳业务的突破口。和 Casetify 类似，BURGA 把核心用户定位为追求时尚的年轻人，重点深耕社交媒体和独立站，通过和多位知名艺人和 KOL 合作打造品牌的影响力。在网上，以泰勒·斯威夫特为代表的明显都通过视频展示了 BURGA 印花手机壳。

BURGA 的营销策略是给手机壳更多的社交符号，将各类创意内容通过互联网渗透，从而提高了品牌的独特价值属性。2023 年，Burga 的手机壳产品做到了超 2 亿美元的营收，SKU 足足有超过 2 万个，同时还提供了个性化定制的服务。

值得一提的是 BURGA 采取的是先下单后生产的定制流程，从而减少库存积压。与传统 3C 配件品牌的重资产模式相比，零库存策略不仅可以降低经营风险，还可以避免库存过剩，同时还契合了欧美新一代的环保理念。

和喜欢创意的企业不同，位于深圳的杰美特主要专注于贴牌代工，这家成立于 2006 年的公司，从 12 年起就开始布局美国市场，主营苹果品牌的手机壳等系列产品，后来逐渐发展到三星等其他智能机品牌。在 2017 年-2019 年，又转而成为华为的最大手机壳生产商。

据财报显示，2024 年，ODM/OEM 业务在杰美特的营收比重达到 86.48%。在 2020 年，杰美特实现A股创业板上市，成为国内“手机壳第一股”。2020 年，为了提高产品的自主创新，杰美特也推出了一款名为“决色”的自有手机壳品牌，甚至还在当年为手机壳开了一场技术发布会。